2011-03-07
正裝子行業(yè)增速放緩
多品牌戰(zhàn)略:多角度全方位覆蓋細分市場
公司未來收入結(jié)構(gòu):多點開花
正裝子行業(yè)增速放緩。2000-2010年針織服裝和梭織服裝產(chǎn)量復合增速分別為17.5%、13.6%,針織服裝產(chǎn)量增速已遠超越梭織服裝。近年來國內(nèi)男士西裝、襯衫、西褲銷量均呈現(xiàn)下降趨勢。2004-2009年這三者銷量復合增速分別為7%、4%、5%。綜合這些數(shù)據(jù)看,我們認為服飾休閑化是未來服裝行業(yè)發(fā)展的一個大趨勢,預計未來正裝子行業(yè)將維持10%以下的增速。
自主+外購的多品牌戰(zhàn)略,定位細分市場。公司深知品牌、營銷渠道、產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計等競爭能力對品牌服裝企業(yè)的重要性。我們認為,多品牌框架夯實發(fā)展根基,強化公司競爭優(yōu)勢,保障公司下一輪高增長。
有效的VIP客戶服務(wù)模式。一般來說客戶的重復性消費和新客戶的即時成交率貢獻中高端服裝品牌的主要收入,目前公司報喜鳥品牌的有效VIP用戶8萬人左右,貢獻50%以上的銷售收入。
未來的品牌銷售策略。報喜鳥品牌穩(wěn)健發(fā)展,加大力度推廣圣捷羅品牌,做大寶鳥品牌團購業(yè)務(wù),外購品牌穩(wěn)定貢獻收入增量。
盈利預測與投資建議。根據(jù)盈利預測與核心假設(shè),我們預計2010-2012年公司收入和凈利潤復合增速分別為22.8%、30.8%,2010-2012年公司EPS分別為0.84元、1.10元和1.41元,維持“買入”評級,目標價36元。
風險提示。1、多品牌策略增加公司運營風險;2、銷售終端成本增加的風險。
投稿/約稿/咨詢：010-62298534
