日本国产一区二区三区在线观看, 亚洲伊人情人综合网站 ,东方亚洲手机在线直播AV伊人久久综合一区二区三区,国产精品99无码一区二蜜桃,久久久国产成人一区二区三区性色av一区二区三区,欧美韩国日本精品一区二区三区,中国无码人妻丰满熟妇啪啪软件,日韩精品久久久久久

“德系”故事暴露裝修公司營銷短板

在“德系”裝修被業(yè)界廣泛質(zhì)疑為山寨之際,實際上“德系”裝修的真?zhèn)我褯]有懸念,因為被質(zhì)疑的裝修公司自身就缺乏對“德系”的認(rèn)識和了解,推“德系”只是想借助一個新的概念去拉動銷售業(yè)績,因而從裝修公司的營銷角度去看,“德系”這一概念營銷也無疑是失敗的。

成功的營銷總是站在消費者利益的立場,從充分考慮消費者的需求出發(fā),去設(shè)計適合消費者需求的產(chǎn)品和服務(wù),繼而通過一定廣告宣傳手段吸引消費者的眼球,比較終借助一定的促銷手段促成與消費者之間的交易。從這方面來看“德系”裝修,裝修公司強調(diào)的是“德系裝修很好,我提供德國標(biāo)準(zhǔn)工藝”,而忽略了消費者對“德系”本身的需求是否存在,以及消費者對產(chǎn)品的真?zhèn)伪鎰e能力,因而容易導(dǎo)致消費者持“德系裝修就算真的很好,對我來說實用嗎?再說你裝修公司提供的是真德系嗎?”的觀點。

一些裝修公司原本以為一個“德系”概念就能讓公司財源滾滾,但在執(zhí)行過程中才發(fā)現(xiàn)那只是裝修公司的一廂情愿,而且還給自己帶來不必要的麻煩。正如在推“德系”裝修公司做業(yè)務(wù)員的林先生坦言,剛進公司時也很興奮地認(rèn)為“德系”家裝一定很受業(yè)主歡迎,實際上在向業(yè)主推薦“德系”裝修時,卻往往被業(yè)主反問得啞口無言,有些業(yè)主還把業(yè)務(wù)員當(dāng)做騙子。因為業(yè)務(wù)員手上缺乏相應(yīng)的營銷工具,除了公司培訓(xùn)時力推的“德系”概念之外,沒有見過德國的標(biāo)準(zhǔn)文件,沒有見過德國的裝修現(xiàn)場和工藝流程,也沒有去過德國更沒看過德國人究竟怎么裝修房子,業(yè)主提出一些細(xì)節(jié)的問題就把業(yè)務(wù)員難倒了,漸漸地業(yè)務(wù)員對“德系”裝修的推銷就失去了信心。

有些所謂的營銷專家主張做營銷就要會講故事,講故事才能帶動銷售,這觀點在裝修公司業(yè)務(wù)員身上是不管用的,你跟業(yè)主講“德系”裝修,感興趣的業(yè)主就會追問細(xì)節(jié),業(yè)務(wù)員只會講自己從未見過的“德系”裝修故事,而業(yè)主卻需要業(yè)務(wù)員展示“德系”裝修的事實,這種只講故事沒有事實的推銷,在裝修業(yè)主面前是很難促成交易的。

業(yè)主王女士的一番經(jīng)歷也正說明,裝修公司只講故事不講事實難以達(dá)到營銷目的,王女士被“德系”廣告所吸引去了裝修公司,她的親人有在德國定居因而她常去德國,她也就略知德國的裝修,她喜歡德國的裝修工藝,但與客服人員一番交流后就發(fā)現(xiàn),這家裝修公司自己都不清楚德國人究竟是怎么裝修的,“德系”只是裝修公司口口相傳的一個故事。

德國一品牌汽車派駐中國的監(jiān)理工程師托馬斯先生對中國裝修公司推“德系”裝修頗感不解,他們公司在中國的所有裝修工程都是委托中國的裝修公司去做,對中國裝修公司的技術(shù)水平還是感到滿意的。托馬斯說中國的室內(nèi)裝修與德國的確有很大差異,但這不是說誰優(yōu)誰劣的問題,因為不同國家和不同的民族有著不同的歷史文化背景,有著不同的生活習(xí)慣和不同的審美觀,就算德國的裝修公司來中國按德國的工藝標(biāo)準(zhǔn)做裝修,實際上也很難得到中國消費者的喜歡和認(rèn)可,而中國裝修公司只要做到中國的相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)也就很好了。就目前的種種條件而言,中國裝修公司要做到德國的工藝標(biāo)準(zhǔn)是不可能的。

一位裝修公司的老板也表示,一些裝修公司連中國的標(biāo)準(zhǔn)都做不清楚,就去推銷“德標(biāo)工藝”號稱能做“德標(biāo)工程”,就算他們拿到德國的裝修標(biāo)準(zhǔn)文件,也未必敢把這個文件在業(yè)主面前亮相,而讓消費者一頭霧水的“德系”裝修,怎么能讓消費者輕易買單呢?

在上世紀(jì)九十年代前后,裝修公司也曾流行過概念營銷,那是北京的裝修公司打出“京派裝修”,廣東的裝修公司喊個“粵派裝修”,上海的裝修公司來個“海派裝修”,就可以在全國各地市場讓消費者趨之若鶩,但概念終究不是裝修公司的核心競爭力,流行沒幾年就煙消云散了,如今裝修公司再次撿起概念這根救命稻草,實際上是暴露出裝修公司的營銷短板。裝修公司要做好營銷,關(guān)鍵不在于概念新舊,而在于是否理解和關(guān)注了消費者的利益與需求,如果一味推銷山寨“德系”偽“德標(biāo)”,只會讓消費者更加反感。

免責(zé)聲明:本站信息來源于網(wǎng)絡(luò)以及網(wǎng)友投稿,本網(wǎng)站只負(fù)責(zé)對文章進行整理、排版、編輯,是出于傳遞更多信息之目的,并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性及其合法性,請讀者僅作參考。如內(nèi)容有侵權(quán)、錯誤信息或任何問題,請及時聯(lián)系我們,我們將在第一時間刪除或更正。
掃一掃關(guān)注品牌網(wǎng)
 
毛片免费全部无码播放| 久久ZYZ资源站无码中文动漫| 天天躁日日躁狠狠躁人妻| 国产麻豆一精品一AV一免费| 色综合久久天天综线观看| 一级a性色生活片久久无码火| 亚洲乱码一区二区三区在线观看| 99久久综合狠狠| 国产精品| 天天日天天射伊人色综合久久| 他揉捏她两乳不停呻吟人妻| 欧美国产精品视频| 手机影视久最新av| 精品国产鲁一鲁一区二区交| 无码纯肉视频在线观看免费| 一级a片就在线春 | 久久久久国产综合AV.| 欧美人妻一区二区三区| 灰丝少妇被干的| 国产成人精品高清在线观看99| 被同桌扒开腿用震蛋器折磨| 久久亚洲精品无码尤物av | 国产精品一区二区尿失禁| 国产一区二区三区色婬影院| 国产亚洲欧美日韩亚洲中文| 亚洲精品A片久久久久| 印度女人性液亚洲国产类| 欧美成人xx免费视频| 精品人妻一区二区乱码| 国产真人做受在线观看| 国产做无码视频在线观看| 免费大片av手机看片不卡高清| 国产xxxx视频在线观看| 免费精品国产一级片| 精品第一国产综合精品蜜芽| 蜜臀欧美精品一区二区免费看| 日本JAPANESE熟睡人妻| 91精品国产自产在线观看永久| 欧美va亚洲va在线观看aa久久一级一片毛片特色| 人妻少妇精品无码专区二区| 久久久久无码精品国产| 久久久久综合中文字幕|