2013-07-12隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)滲入日常生活中，企業(yè)開始越來越重視網(wǎng)絡(luò)營銷的作用。在洶涌而來的網(wǎng)絡(luò)大潮中，服裝企業(yè)也紛紛加入試水大軍，希望從網(wǎng)絡(luò)中找到新的掘金機(jī)會。在第十八屆服裝服飾博覽會上，記者有幸次采訪到了芭黎地鐵服飾有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷負(fù)責(zé)人王少輝先生。
芭黎地鐵服飾有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷負(fù)責(zé)人：王少輝
在芭黎地鐵女裝展位上，我們看到這次以“春”作為服裝設(shè)計元素，粉嫩的綠與白搭配感覺清新，黑與白相結(jié)合又再一次抨擊時尚。
據(jù)王少輝介紹，上個世紀(jì)歐洲時裝開始影響到中國，“芭黎地鐵”進(jìn)入中國市場，在北京成立了芭黎地鐵服飾有限公司，同時建立了產(chǎn)品研發(fā)中心及運營中心。
芭黎地鐵女裝在主體風(fēng)格上追求“時尚”，“優(yōu)雅”，“舒適”，設(shè)計理念上倡導(dǎo)“創(chuàng)新”，注重產(chǎn)品開發(fā)的自由互搭性，以時尚幽雅女性著裝需求為根本，確保獨有的版型特色。
公司具有健全的組織機(jī)構(gòu)，全面實施品牌戰(zhàn)略，在很短的時間里“芭黎地鐵”逐漸成長為集設(shè)計，生產(chǎn)和銷售于一體的專業(yè)女裝品牌服飾企業(yè)。從公司成立起始，一直致力于在全國各大中城市設(shè)立專賣店，年銷售額穩(wěn)定發(fā)展。
“僅僅致力于實體專賣店是不夠的，必須兩條腿走路”，王少輝笑言。正因如此，公司計劃在2010下半年積極發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷。
談到網(wǎng)絡(luò)營銷，王少輝滔滔不絕：傳統(tǒng)服裝品牌的營銷戰(zhàn)略意圖不同，開展電子商務(wù)的功能定位當(dāng)然也就不同。每個立志發(fā)展電子商務(wù)的傳統(tǒng)服裝行業(yè)，均需明確自身的差異化定位，至少可以細(xì)分為以下三種：
?。?）品牌展示平臺：作為傳統(tǒng)服裝品牌線下推廣的有益補充，企業(yè)網(wǎng)站甚至官方網(wǎng)店的建設(shè)，成為與現(xiàn)實和潛在顧客開展線上品牌溝通的一個交流窗口和互動平臺，對于增加品牌知名度、強(qiáng)化品牌美譽度和提升品牌忠誠度發(fā)揮關(guān)鍵作用。此時企業(yè)網(wǎng)站或官方網(wǎng)店強(qiáng)化的是品牌互動交流和形象展示的主要功能，基于電子商務(wù)的在線交易功能退而求其次。
?。?）過季貨品處理平臺：作為處理品牌總部、區(qū)域代理商過季貨品庫存的特賣場。目前眾多傳統(tǒng)服裝企業(yè)實行期貨訂貨會模式，企業(yè)本身發(fā)展直營店存在部分庫存壓力。
同時作為渠道合作伙伴的區(qū)域代理商層面，因為總部貨期延后、自身訂貨偏差和下游加盟商取消預(yù)訂期貨等各類原因，導(dǎo)致渠道庫存壓力日益沉重，已經(jīng)嚴(yán)重影響到代理商的資金回籠，也連帶威脅到企業(yè)對代理商的信貸資金安全。
目前服裝企業(yè)一般要求代理商自行處理庫存，部分企業(yè)嘗試以代銷方式協(xié)助解決，包括集中調(diào)劑至企業(yè)自身的直營區(qū)域直營店打折處理。這種處理方式一方面影響直營店正常銷售，庫存消化成效不明顯，另一方面會對當(dāng)季新品銷售產(chǎn)生直接影響。而依托網(wǎng)店銷售，將各個區(qū)域代理商積壓庫存貨品集中設(shè)置為網(wǎng)上特賣場，恰恰滿足了網(wǎng)店銷售價格優(yōu)惠、地域覆蓋不受限制的消費特點，同時過季貨品和應(yīng)季貨品有效區(qū)隔、網(wǎng)絡(luò)消費群體與實體專賣店消費群體有效區(qū)隔，不會直接損害當(dāng)?shù)仄放茖Ｙu店的美譽度。
?。?）當(dāng)季貨品銷售渠道：作為現(xiàn)有線下實體專賣店的有效彌補，開設(shè)網(wǎng)絡(luò)銷售，承載現(xiàn)實而直接的銷售渠道功能。
網(wǎng)絡(luò)平臺上的信息傳播廣度與深度，是其它媒體所不可比擬的。更為重要的是，網(wǎng)絡(luò)不僅只是媒介，為企業(yè)提供品牌宣傳、產(chǎn)品推廣的支持，同時網(wǎng)絡(luò)更代表著一個快速崛起的新渠道。
網(wǎng)絡(luò)更是一種互動平臺，為消費者建立起與品牌溝通的橋梁，成為企業(yè)客戶關(guān)系管理的新手段。它帶給消費者的，不僅是信息的便利，也引發(fā)了消費模式上的改變。
“越來越多的城市白領(lǐng)和年輕一族，喜歡通過網(wǎng)絡(luò)去了解掌握品牌相關(guān)信息。網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)越來越左右消費者的品牌選擇。”采訪快結(jié)束時，王少輝表示。
我們也有理由相信，“兩條腿”走路的芭黎地鐵一定會漸入佳境，發(fā)展的越來越好。
