2個(gè)月之前,浙江巴貝集團(tuán)董事長(zhǎng)金耀接到一份來自法國(guó)著名品牌皮爾·卡丹(Pierre Cardin)的電話,和其他23個(gè)代理商一樣,他同樣有可能成為這個(gè)世界名牌的主人。
金耀毫不猶豫就遞交了相關(guān)資料,并派專人“駐”在法國(guó),“如果可以把這個(gè)品牌拿下來,花多少錢我都愿意!”
金耀來自浙江嵊州市,這個(gè)名不見經(jīng)傳的地方,在2002年被中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)命名為“中國(guó)領(lǐng)帶名城”,這個(gè)城市每年產(chǎn)出世界40%的領(lǐng)帶。巴貝集團(tuán),就是這個(gè)行業(yè)中首屈一指的隱形冠軍。
與皮爾·卡丹先生的會(huì)面
上世紀(jì)90年代初,正值巴貝的“青澀時(shí)光”。當(dāng)時(shí)的草根民營(yíng)企業(yè)家金耀背負(fù)70%的負(fù)債率,咬咬牙要搞“一流之路”。一流的織造設(shè)備,一流的領(lǐng)帶服飾設(shè)計(jì)師,一流的設(shè)計(jì)系統(tǒng),一流的管理人才。
他想立志創(chuàng)出一個(gè)中國(guó)領(lǐng)帶名牌。隨后,他一系列動(dòng)作在嵊州同行看來都非?!俺鑫弧保簭难胍暤雀鞔竺襟w的廣告到各大服裝展覽會(huì)的展覽,再到連續(xù)的行業(yè)流行趨勢(shì)發(fā)布,不惜血本巨資打造處處彰顯“巴貝”的品牌夢(mèng)想。
而那個(gè)時(shí)候,皮爾·卡丹已經(jīng)是世界知名的品牌。
1922年7月2日,皮爾·卡丹出生于在威尼斯近郊一戶貧苦農(nóng)家。17歲那年,他騎一輛破自行車前往巴黎。1947年,皮爾·卡丹在迪奧公司擔(dān)任大衣和西服部的負(fù)責(zé)人,迪奧曾是皮爾·卡丹的領(lǐng)路人。1950年,皮爾·卡丹用全部的積蓄在里什龐斯街買下了“帕斯科”縫紉工廠,并租了一個(gè)鋪面,獨(dú)立開辦自己的公司,并很快成了舉世聞名的服裝設(shè)計(jì)巨匠。二戰(zhàn)后,皮爾·卡丹毅然提出了“成衣大眾化”的口號(hào)。他的服裝能夠穿在溫莎公爵夫人身上,而同時(shí)公爵夫人的門房也有能力購(gòu)買。
在服裝界,皮爾·卡丹是當(dāng)之無愧的大師兼商業(yè)領(lǐng)袖。他在全球140個(gè)國(guó)家建立了840家工廠,超過20萬人在為他工作。
他是第一位來到中國(guó)的歐洲時(shí)裝專家。皮爾·卡丹自豪地稱自己為新中國(guó)的“馬可波羅”,而巴貝集團(tuán)則在十年前成為皮爾·卡丹的代理商,親身感受到了這位“馬可波羅”有志改變中國(guó)時(shí)尚文化的夢(mèng)想。
十年磨一劍。如今,“巴貝”走過了代工階段,走過了惡性競(jìng)爭(zhēng)階段,不但勇立潮頭,穩(wěn)居嵊州領(lǐng)帶的行業(yè)龍頭,還成為全球規(guī)模比較大的高檔領(lǐng)帶生產(chǎn)企業(yè)之一,同時(shí)成長(zhǎng)為目前亞洲地區(qū)比較大的真絲色織提花面料生產(chǎn)基地。
一直以來,巴貝集團(tuán)金耀都以皮爾·卡丹的故事激勵(lì)自己,他在接受媒體采訪時(shí),多次提起皮爾·卡丹說,巴貝與這些世界名牌的差距還很大。
正如接觸過皮爾·卡丹的人都會(huì)對(duì)其優(yōu)雅和風(fēng)度留下深刻印象一樣,金耀至今記得,幾年前在北京曾與皮爾·卡丹會(huì)面。他說:“那是很激動(dòng)的一刻,他是個(gè)非常慈祥的老人……”
金耀的夢(mèng)想
日前,金耀在電話中向記者透露:“我們已經(jīng)和皮爾·卡丹談了好幾個(gè)月了?!彼嬖VCBN記者,不僅僅是他們,還有其他的對(duì)手也和皮爾·卡丹在談,而他比較想拿下來的是服裝項(xiàng)目。
曾有人說,在法蘭西文明中,有四個(gè)名稱的知名度比較高、地位比較突出:埃菲爾鐵塔、戴高樂總統(tǒng)、卡丹服裝和馬克西姆餐廳。這其中,皮爾·卡丹一人竟然占了兩項(xiàng):服裝和餐廳。
垂垂老矣的皮爾·卡丹感到疲倦了,他一直未婚,沒有孩子,經(jīng)過了金融危機(jī),他打算轉(zhuǎn)手自己的產(chǎn)業(yè),包括皮具、餐廳、酒店、食品等,這些,都會(huì)被一一待價(jià)而沽。
看起來,巴貝集團(tuán)并不具備全部鯨吞皮爾·卡丹的能力,“巴貝集團(tuán)是嵊州領(lǐng)帶行業(yè)中比較出名的一家企業(yè),除了代理皮爾·卡丹這個(gè)牌子外,他們還代理了一個(gè)日本品牌,自己的巴貝品牌也經(jīng)營(yíng)得有聲有色?!贬又蓊I(lǐng)帶協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)周慶余向CBN記者透露,盡管如此,巴貝集團(tuán)想要把皮爾·卡丹整體吃下來的可能性太小,資金量有限。
金耀也說:“我們并不想全部吃下來,從目前的現(xiàn)狀來看,如果能把服裝這塊談下來,就已經(jīng)很不錯(cuò)了?!痹谌ツ?月,嵊州市領(lǐng)帶行業(yè)協(xié)會(huì)換屆,金耀被推選為會(huì)長(zhǎng)。這個(gè)新會(huì)長(zhǎng)有很清晰的頭腦,他很清楚,自己能做什么,不能做什么。
“如果價(jià)格不錯(cuò),可以談下來,這將是一筆劃算的買賣,畢竟,皮爾·卡丹經(jīng)營(yíng)的這么多類別中,服裝的知名度比較高?!敝軕c余表示。
“巴貝派去洽談的人早就到了法國(guó),主要負(fù)責(zé)洽談的收購(gòu)細(xì)則。”金耀表示,收購(gòu)的條件他都沒有繼續(xù)過問,“我們只是有個(gè)價(jià)格的底線?!?/font>
“1美分”會(huì)長(zhǎng)
在嵊州當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)帶行業(yè),金耀被人稱為“1美分”會(huì)長(zhǎng)。
說起來很有意思,在嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程中,巴貝集團(tuán)一直扮演著先行者的角色。去年,金耀率先帶領(lǐng)嵊州領(lǐng)帶行業(yè)發(fā)出集體提價(jià)信號(hào)?!叭绻織l領(lǐng)帶提價(jià)5美分,嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)就可以多得2000萬元凈利?!苯鹨駽BN記者回憶,出口均價(jià)約為2.35美元/條的領(lǐng)帶,如果能每條都提5美分的話,整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)將發(fā)生十分微妙的變化。
經(jīng)過近20天的談判,美國(guó)采購(gòu)商同意每條色織領(lǐng)帶提價(jià)0.01美元。這個(gè)“1美分”給嵊州領(lǐng)帶業(yè)帶來了很大的利潤(rùn)空間。經(jīng)過測(cè)算,嵊州領(lǐng)帶將凈增收約1000萬美元。
占據(jù)世界市場(chǎng)40%的嵊州領(lǐng)帶業(yè)在國(guó)際定價(jià)權(quán)領(lǐng)域終于有了一席之地,這件事情也讓金耀迅速“一戰(zhàn)成名”。
跟其他從草根開始創(chuàng)業(yè)的浙商不一樣,金耀畢業(yè)于名校,嵊州不少政界的人,都把金耀視為“儒商”。他更看重技術(shù)方面的創(chuàng)新,據(jù)了解,巴貝集團(tuán)還將投資2000萬元,與香港理工大學(xué)合作,專門成立一家技術(shù)攻關(guān)企業(yè),對(duì)面料后整理技術(shù)進(jìn)行課題研究與技術(shù)攻關(guān)。
“不僅如此,我們還將聯(lián)合其他幾家企業(yè)一起成立一個(gè)物流公司,從產(chǎn)業(yè)鏈上來推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展?!苯鹨沁@個(gè)行業(yè)的先行突圍者,“這和想收購(gòu)皮爾·卡丹一樣,變,比不變來要得好?!睂?duì)金耀來說,去收購(gòu)皮爾·卡丹這個(gè)機(jī)會(huì)很重要,這幾乎是巴貝集團(tuán)近年來比較重要的一個(gè)機(jī)會(huì)。
在收購(gòu)成功之前,金耀或許得稍微改變下自己的形象,一直以來,這位草根企業(yè)家保持著很質(zhì)樸的打扮和木訥的說話方式。相比美特斯邦威創(chuàng)始人周成建這幾年的形象變化,潛在的皮爾·卡丹服裝品牌擁有者,或許也該請(qǐng)個(gè)形象設(shè)計(jì)師為自己服務(wù)。