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不斷求變 創(chuàng)出新天
從運動員到資深設計師,從小店主到擁有自己的服裝品牌,吳飛燕對生活充滿熱情。從她身上我們看到了女性強大的潛能,沒有依賴,沒有矯情,有的是從強大的內(nèi)心深處煥發(fā)出的明媚光輝。
一顆鉆石的價值,不僅在重量,還要有精細的切工,才能成就璀璨光芒。成熟的女人如同鉆石,一個持續(xù)散發(fā)著魅力的女人必然經(jīng)過生活的磨礪,內(nèi)心堅強。從運動場上受傷退役后吳飛燕毅然選擇創(chuàng)業(yè),成功地由運動員“轉(zhuǎn)型”為商人。不甘平庸,因為永不服輸?shù)膮秋w燕為自己開創(chuàng)了另一片精彩。
拼在過程的競技精神
若不是因為傷痛而放棄了運動場,現(xiàn)在的吳飛燕應該是一名田徑名將,但如今吳飛燕顯然在另一片天地里找到了“競技場”。
吳飛燕對服裝、時尚特別喜歡,退役時服裝零售業(yè)又有很大的發(fā)展空間,于是吳飛燕從家鄉(xiāng)開始了自己的服裝事業(yè)。憑借獨到的眼光和敢闖、敢拼的干勁,不久她便開始了服裝批發(fā)。
如今,集企業(yè)管理者和資深設計師于一身的吳飛燕,不但擁有自己的品牌,更擁有一支超強的團隊。但是不斷創(chuàng)新的思路始終激勵著吳飛燕邁向下一個目標。
一路走來,從運動場到服裝店,再到批發(fā)上、品牌經(jīng)營者,吳飛燕總是尚在志得意滿時轉(zhuǎn)向另一個目標?!半m然已經(jīng)離開運動場,但是拼在過程才能贏在結(jié)果的運動精神卻始終影響著我,所以我始終是在路上的狀態(tài),充滿競技的狀態(tài)”,吳飛燕用近20年對服裝的熱愛和取得的成就告訴了我們她“精于此道”。
時尚不是盲從,是有自己的STYLE
每個人都有自己的時尚感受,但吳飛燕顯然不認為時尚就是去追捧流行,相比之下,她更愛挖掘時尚風格,讓自己先于潮流一步,甚至領導時尚。
如今,她帶領她的團隊也總是以引領潮流的款式取勝。“我們總能設計出時髦的服裝,但不會一味只求潮流的先導性,因為跑在太前面的‘時尚’,市場契合度反而不高,所以我們會精挑細選一些款式作為潮流的部分,但還是以經(jīng)典款式為主,這既是對公司和客戶負責,同時也是對自己負責”,吳飛燕笑談,現(xiàn)在的她會更加理性地對待“時尚”,在設計、市場和企業(yè)之間找到了平衡點,因為走在太前面的時尚若不能“引爆”就會損害客戶的利益,保有經(jīng)典的產(chǎn)品,并不斷以新產(chǎn)品引導客戶是“風鈴鳥”的首要責任。
如果丟掉企業(yè)家的身分,作為一名純粹的設計師,吳飛燕更愿意做一些天馬行空、緊貼潮流的設計,“我的目標是做中國的‘Y-3’”。
差異化定位打造風鈴鳥品牌DNA
說起當年毅然決定撤出做得如魚得水的批發(fā)生意,一心打造時尚運動服裝品牌的決策,吳飛燕露出一絲得意:“專門生產(chǎn)休閑服的,以純、美斯特·邦威各有所長;主打運動服飾的國外大牌如阿迪達斯、耐克不惜重金搶占市場。如何在這些強敵的夾縫中求得生存呢?如果以單純的休閑風格或運動風格和他們硬碰,“風鈴鳥”必無立足之地。
我關注到人們都把運動裝看作是運動時才穿的衣服,只注重面料、吸汗、透氣、快干等方面的功能,而未從時尚的角度對它加以重視。我們要打破運動裝只能在運動的時候穿著的傳統(tǒng)觀念,讓“風鈴鳥”的運動裝成為既可以運動,又可以居家、旅行,甚至可以上班、聚會的時尚裝。”
吳飛燕以其獨特的眼光,把“風鈴鳥”定位為大眾品牌、經(jīng)典運動、時尚運動、時尚休閑,把運動文化與時尚氣息、休閑潮流、健康清新的形象相結(jié)合,比較終使“風鈴鳥”走向多樣化。
多系列發(fā)展完成品牌華麗轉(zhuǎn)身
吳飛燕說,乘著奧運帶來的運動熱潮,“風鈴鳥”將走得更快、更遠。然而,奧運之后但“風鈴鳥”致力打造適合于不同場合的時尚運動服飾的努力卻不會停止。目前,該品牌已擁有三個系列的運動服飾,包括以運動元素主打的經(jīng)典運動系列,融合了運動和時尚元素的時尚運動系列,以及時尚為主、較少運動元素的時尚休閑系列。
“風鈴鳥”以運動元素為品牌標簽,并視之為文化內(nèi)涵的重要部分。在采用運動元素的基礎上,吳飛燕更注重給“風鈴鳥”在款式上融入時尚和休閑的元素,在色彩的運用上與國際流行色接軌,著重塑造目標顧客健康、運動的積極形象。
“風鈴鳥”把運動文化與時尚氣息、休閑潮流、健康清新的形象相結(jié)合,致力打造出融合運動、時尚和休閑三大元素的中高檔系列。目前,公司正逐步引導加盟商,為時尚運動系列拓展市場。未來,時尚運動及經(jīng)典運動將成為“風鈴鳥”的標志。
風格獨特的商品,獨特的形象才能在市場上獨樹一幟。自2003年開始以專賣店的形式銷售以來,“風鈴鳥”已經(jīng)推出三代旗艦店形象,通過培訓加盟商、在各地增設形象店等方式整合“風鈴鳥”在市場上的形象。
今天,“風鈴鳥”交出的成績單充分證明了決策者的成功,短短5年,業(yè)務網(wǎng)絡延伸到全國30多個省及東南亞與中東地區(qū)。
在吳飛燕的周密部署下,作為新生代的設計師品牌———“風鈴鳥”,漂亮地完成了它的華麗轉(zhuǎn)身,大眾而不平庸、時尚而不盲從、活力而不只是運動、休閑而不頹廢,這就是集企業(yè)家與設計師身份于一身的吳飛燕的設計追求。
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