2013-07-09“人生比較大的賭注是自己，這是一種信念，也是一種生活方式。只要敢于拼搏，明天就會(huì)比今天更有希望……”
———石業(yè)萬(wàn)貨實(shí)業(yè)有限公司創(chuàng)始人石正丹
2008年，席卷全球的金融海嘯使我國(guó)紡織工業(yè)陷入前所未有的困境，出口在連續(xù)十年的穩(wěn)定增長(zhǎng)后首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。由此帶來(lái)的“庫(kù)存”問(wèn)題又一次毫不留情地暴露在經(jīng)營(yíng)者面前，成為眾多服裝企業(yè)心中的痛。
國(guó)家有關(guān)部門曾估計(jì)，我國(guó)約有5000億元的服裝庫(kù)存，“庫(kù)存”已成為制約服裝企業(yè)健康發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。而在我國(guó)廣東中山沙溪鎮(zhèn)，卻活躍著這樣一家企業(yè)，經(jīng)他之手行銷的中國(guó)服裝品牌庫(kù)存無(wú)法統(tǒng)計(jì)，他們開(kāi)辟了我國(guó)服裝庫(kù)存購(gòu)銷產(chǎn)業(yè)的先河，被業(yè)界譽(yù)為“中國(guó)服裝組貨購(gòu)銷第一商”。
突如其來(lái)的金融海嘯把這家企業(yè)的創(chuàng)始人石正丹從幕后推到臺(tái)前，一項(xiàng)低調(diào)的他和他的“石業(yè)萬(wàn)貨”團(tuán)隊(duì)，成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。在服裝庫(kù)存領(lǐng)域兢兢業(yè)業(yè)耕耘十?dāng)?shù)載，有過(guò)身家過(guò)千萬(wàn)的輝煌，也有過(guò)身無(wú)分文的低谷，究竟是什么力量讓石正丹堅(jiān)持至今，成為我國(guó)服裝組貨購(gòu)銷第一人？
“石業(yè)萬(wàn)貨”，傳承家族使命
2005年，石業(yè)萬(wàn)貨實(shí)業(yè)有限公司在廣東中山沙溪鎮(zhèn)創(chuàng)立，專業(yè)從事國(guó)內(nèi)服裝品牌企業(yè)庫(kù)存的購(gòu)銷業(yè)務(wù)。之所以起名為“石業(yè)萬(wàn)貨”，源于石正丹家族創(chuàng)業(yè)史，從百貨業(yè)起家，但又在百貨業(yè)衰敗，石正丹意圖很簡(jiǎn)單，用自己事業(yè)來(lái)傳承家族的使命。
石業(yè)萬(wàn)貨一經(jīng)創(chuàng)立，便推出了“組貨產(chǎn)品形象專賣化”、“促進(jìn)中國(guó)服裝組貨產(chǎn)業(yè)化”的口號(hào)，使人們開(kāi)始關(guān)注這個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)鏈上重要的一環(huán)。石正丹說(shuō)：“服裝組貨購(gòu)銷的興起和飛速發(fā)展是比較近三四年的事情，這與服裝企業(yè)的發(fā)展不無(wú)關(guān)系。隨著企業(yè)數(shù)量的增加，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的選擇性增強(qiáng)，尤其2002年以后銀行貸款緊縮，庫(kù)存占用企業(yè)的周轉(zhuǎn)資金，企業(yè)迫切需要將庫(kù)存清貨變現(xiàn)，這就為庫(kù)存行業(yè)的發(fā)展提供了絕好的機(jī)遇。”
對(duì)于大部分單純依賴服裝企業(yè)積壓庫(kù)存處理而生存的收購(gòu)企業(yè)來(lái)說(shuō)，一般都沒(méi)有自己的品牌，行業(yè)話語(yǔ)權(quán)和標(biāo)準(zhǔn)體系更是無(wú)從談起。石正丹在深思熟慮后推出了自有品牌“庫(kù)衣良品”，并隨后引進(jìn)多條國(guó)外先進(jìn)的服裝后整理流水線，全面采用精細(xì)化管理體系。將收購(gòu)的品牌服裝企業(yè)庫(kù)存產(chǎn)品集中運(yùn)送到總部整理基地，將原有品牌的商標(biāo)、吊牌去掉，進(jìn)行統(tǒng)一后整理，換上‘庫(kù)衣良品’標(biāo)牌投放到國(guó)內(nèi)外終端市場(chǎng)，這樣不僅不會(huì)對(duì)原品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)造成沖擊，還能更有利地維護(hù)原品牌產(chǎn)品良好的市場(chǎng)形象?！?/font>
在與國(guó)內(nèi)數(shù)百家服裝品牌企業(yè)簽訂了長(zhǎng)期服裝庫(kù)存產(chǎn)品包銷合同的基礎(chǔ)上，石正丹打破國(guó)內(nèi)服裝品牌競(jìng)爭(zhēng)白熱化格局，通過(guò)石業(yè)萬(wàn)貨的購(gòu)銷體系將產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞等國(guó)家。如今石業(yè)萬(wàn)貨在實(shí)現(xiàn)跨地區(qū)、跨國(guó)際量販銷售的同時(shí)，又實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)外行銷網(wǎng)、資源網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)三網(wǎng)合一的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)銷體系，成為國(guó)內(nèi)品牌服裝企業(yè)、大型零售賣場(chǎng)、海外聯(lián)銷機(jī)構(gòu)三方良性互動(dòng)的現(xiàn)代化購(gòu)銷平臺(tái)。
石正丹說(shuō)：“服務(wù)國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)，維護(hù)品牌形象，力求將國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)庫(kù)存以質(zhì)量更好，性價(jià)比更優(yōu)、顧客比較滿意形象推向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，是石業(yè)萬(wàn)貨永恒的追求?！?/font>
三次創(chuàng)業(yè) 越挫越勇
石正丹出生在浙江東陽(yáng)石宅村的一戶貧民家庭。1984年，石正丹隨父母舉家遷到昆明，生活漸漸有了起色。但因哥哥經(jīng)營(yíng)不善導(dǎo)致家庭欠下30萬(wàn)元的債務(wù)。這對(duì)于這個(gè)家庭而言無(wú)疑是滅頂之災(zāi)。
無(wú)奈之下的石正丹，勇敢地挑起了家庭的重?fù)?dān)。從那之后幾年里，他沒(méi)有休息過(guò)一天，穿梭來(lái)往于廣州昆明之間，擺地?cái)?、趕展銷會(huì)。其中的酸甜苦辣，難以言盡。
經(jīng)過(guò)幾年的打拼，石正丹不但還清了家里的債務(wù)，而且自己擁有了上百萬(wàn)的資產(chǎn)。這時(shí)，他只有19歲。但年少的輕狂使他再一次陷入了困境。
但是石正丹沒(méi)有給自己自憐自艾的借口，也沒(méi)有過(guò)多地去體會(huì)挫折感，他只是勇敢、自信地面對(duì)現(xiàn)實(shí)。
在經(jīng)過(guò)慎重思考和規(guī)劃之后，石正丹選擇了自己比較擅長(zhǎng)的、讓他賺到第一桶金的服裝行業(yè)。市場(chǎng)調(diào)研，疏通渠道，石正丹腦海中的構(gòu)想漸漸的清晰起來(lái)：庫(kù)存已成為制約服裝企業(yè)發(fā)展的瓶頸，備受業(yè)界關(guān)注，大有可為。石正丹看準(zhǔn)了這個(gè)商機(jī)，迅速著手啟動(dòng)服裝組貨購(gòu)銷事業(yè)。就這樣我們看到了今天的廣東中山石業(yè)萬(wàn)貨實(shí)業(yè)有限公司……
現(xiàn)實(shí)版的“感人神話”
2002年10月12日，北京八達(dá)嶺，在中國(guó)兒童少年基金會(huì)捐資助學(xué)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，石正丹捐獻(xiàn)了他的全部家當(dāng)。按他自己的話說(shuō)：“從臺(tái)上走下來(lái)，我只剩下了我自己?！焙芏嗳硕疾唤饫?，石正丹為什么會(huì)有如此瘋狂的舉動(dòng)，沒(méi)有給自己留一點(diǎn)后退的空間？
石正丹說(shuō)，當(dāng)他看到孩子們那被生活磨破的雙手和渴望上學(xué)的眼神時(shí)，他就決定要為他們捐資助學(xué)?！凹词刮覂A其所有，也比這些孩子們幸運(yùn)得多?！边@僅僅只是個(gè)開(kāi)始，隨后石正丹與中國(guó)兒童少年基金會(huì)簽署了《中國(guó)兒童少年安康教育專項(xiàng)基金》的協(xié)議，基金由石正丹牽頭籌措，專門用來(lái)幫助云南省的失學(xué)兒童，以此開(kāi)啟了自己以及石業(yè)萬(wàn)貨感恩社會(huì)的行動(dòng)。
這就是石正丹，一個(gè)事業(yè)上敢于拼博，勇往直前的理性智者，一個(gè)情感豐富，柔情似水的感性男人。雖已過(guò)而立之年，但一張英俊的臉，笑起來(lái)沒(méi)有一絲皺紋，年輕得讓人驚訝他在中國(guó)服裝組貨購(gòu)銷經(jīng)歷和獨(dú)特的人生。
也許我們只能從他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷里；從他“滄桑正道，丹心可鑒；正道經(jīng)營(yíng)，丹心待客”經(jīng)營(yíng)理念中；從他對(duì)待合作伙伴真誠(chéng)和執(zhí)著上，更多地去讀懂他背后的故事……
