2013-06-23 像活躍在國內(nèi)的其他時尚類品牌一樣，自2001年進(jìn)入中國市場以來，“ebase”的市場占有率就一直不斷攀升，2006年，該品牌達(dá)到超4億元的年零售總額，鋪設(shè)了全球近400家專賣店的行銷網(wǎng)絡(luò)，并榮獲“2005-2006年度中國超級品牌”獎項(xiàng)，成為引領(lǐng)中國休閑時尚潮流的一股主要力量。在年輕消費(fèi)者的心目中，“ebase”的設(shè)計(jì)風(fēng)格和品位不僅代表了一種個性十足的都市文化，同時，還為特立獨(dú)行的穿著者提供了更多展現(xiàn)自己的空間。
第一眼見到容勁松，我非常驚訝于他的年輕。這讓我更想了解這樣一位年輕人是如何成功操作“ebase”這一優(yōu)秀的服裝品牌。
“我們擁有一支非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，優(yōu)勢在于產(chǎn)品開發(fā)方面”，一落座，容勁松就這樣說到，“前些年，我們都是在幫助別人生產(chǎn)、開發(fā)產(chǎn)品，尤其是我們與廣州班尼路集團(tuán)共同合作開發(fā)的‘ebase’品牌在市場上取得了巨大的成功?！?br>
“ebase”成功地結(jié)合了班尼路在零售發(fā)展、市場推廣和特許經(jīng)營方面的豐富經(jīng)驗(yàn)。自2003年3月開始，ebase以驚人的發(fā)展速度在多個地區(qū)站穩(wěn)陣腳，包括中國各主要城市如廣州、上海、北京、長沙、武漢、重慶、成都、西安，以及新開拓的東北市場，海外地區(qū)如香港、臺灣、新加坡、馬來西亞等地都有分店。截至2006年6月，ebase在世界各地的自營店和特許經(jīng)營店已經(jīng)超過360間，為不同地區(qū)的顧客提供緊貼潮流的服裝選擇。經(jīng)過多年的創(chuàng)新嘗試和積極發(fā)展，ebase榮獲“2005-2006年度中國超級品牌”獎項(xiàng)，更成功開拓了ebase girls、ebase femme、ebase sports三個不同定位的時裝系列。無論是上班的白領(lǐng)儷人、喜歡休閑的時尚少女，熱愛運(yùn)動的潮流一族，在ebase都能夠找到心儀的配搭組合。
新機(jī)遇，新挑戰(zhàn)
過往6年時間里，怡仲貿(mào)易始終在以一種“為他人做嫁衣裳”的形象出現(xiàn)。而08年，怡仲貿(mào)易的一個大動作則是推出全新的自主休閑服飾品牌——JeansZeven(金閃粉)。該品牌的產(chǎn)品以牛仔以及潮流針織上衣為主，消費(fèi)人群定位于20-30歲，對潮流反應(yīng)敏感，注重自我形象與品位的年輕人。
“JeansZeven的推出目前還處在籌備階段，將在2008CHIC期間首次亮相，并將在08年的7月底推向市場。目前我們已經(jīng)在做一些服裝產(chǎn)品以及展臺設(shè)計(jì)方面的準(zhǔn)備工作。參展產(chǎn)品可能會比較偏向女裝，但是會綜合考慮其他因素。在參展形式上，除了常規(guī)的靜態(tài)展外，可能會有一些相應(yīng)的平面廣告宣傳，或是請模特來走秀，具體內(nèi)容還在考慮和計(jì)劃中。”容勁松透露：“首次推向市場我們將用“塔羅迷”的主題，用現(xiàn)代的手法去展現(xiàn)神秘中古的概念，突出一種年輕、時尚的感覺，以吸引消費(fèi)者的關(guān)注。”
談到做新品牌面臨的比較大挑戰(zhàn)時，容勁松表示，目前做這個新品牌，與別人比較大的不同，就在于我們在用同一支設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)全新風(fēng)格的產(chǎn)品。這是對我們目前的團(tuán)隊(duì)比較大的挑戰(zhàn)，但是，我們的優(yōu)勢就在于產(chǎn)品開發(fā)，這也是在極大程度上發(fā)揮我們團(tuán)隊(duì)的長處。我們擁有一個強(qiáng)大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，除了在深圳總部的20多位設(shè)計(jì)師以外，我們在購物天堂香港還有一支設(shè)計(jì)隊(duì)伍，這使得我們更加接近時尚，對流行導(dǎo)向更加敏銳。
在JeansZeven的設(shè)計(jì)方面，我們會部分模仿ZARA的模式。收集流行信息然后反饋在我們的產(chǎn)品上——即通過旗下各自營店、加盟店的店面經(jīng)理和銷售人員對流行信息的捕捉，結(jié)合顧客反饋和產(chǎn)品銷售反饋，再加上其他方式，將各種流行時尚元素信息匯總于公司設(shè)計(jì)部，設(shè)計(jì)部根據(jù)這些信息快速設(shè)計(jì)出符合當(dāng)下流行趨勢的款式。但同時我們還會保留JeansZeven獨(dú)有的、經(jīng)典的款式和設(shè)計(jì)，既與時尚潮流相接軌又保持了我們自己的風(fēng)格和個性。
我們還將以少量多款的形式把產(chǎn)品主要分為春、夏、秋、冬四個大的訂貨會(一般服裝企業(yè)只有春夏季和秋冬季兩個)，并在各季又有許多小型的發(fā)布會，不斷發(fā)布我們的新款。一方面減少同質(zhì)化產(chǎn)品的產(chǎn)生，滿足市場時尚化、個性化的需求；另一方面，也促使顧客產(chǎn)生即時消費(fèi)，避免購物遺憾。
快一點(diǎn)，再快一點(diǎn)
深圳怡仲貿(mào)易有限公司除了在深圳擁有一家近兩百人的怡捷制衣廠外，還有一個龐大的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，與近百家生產(chǎn)商建立了良好的合作關(guān)系，能夠快速的生產(chǎn)出符合設(shè)計(jì)要求的產(chǎn)品，并可提供多元的產(chǎn)品組合。公司同時還與多家物流公司進(jìn)行長期的合作，生產(chǎn)一旦完成即可立即送往指定地區(qū)，保證時效。
在信息系統(tǒng)方面怡仲貿(mào)易自主研發(fā)了一套“天書”系統(tǒng)，客戶可從系統(tǒng)上了解所需的各種資料，同時也極大的方便了公司對產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到走貨等一系列流程的管理。
“JeansZeven作為08年秋冬將要重點(diǎn)推出上市的新品牌，品牌營銷將部分復(fù)制ZARA的模式，同時整合公司自身的其他優(yōu)勢，發(fā)展出比較適合JeansZeven的營銷模式。
JeansZeven將像ZARA一樣，建立起一套符合自身的生產(chǎn)運(yùn)作的完備的信息系統(tǒng)，并將這套系統(tǒng)深入到每家專賣店，總部可從系統(tǒng)里監(jiān)控每家店鋪的情況，每間專賣店也可隨時從總部了解到所需的各種信息并將其他信息反饋回去。我們還將把這套系統(tǒng)與原有的“天書”系統(tǒng)對接和整合，保證各個品牌的信息能夠資源共享，并將所有產(chǎn)品信息進(jìn)行規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化管理。整套系統(tǒng)對從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到發(fā)貨、補(bǔ)貨、退貨以及產(chǎn)品的出、入庫等進(jìn)行全程控制，各部門則相互配合、各司其職，保證產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到上架的快速運(yùn)行與完成?！?br>
挑戰(zhàn)與機(jī)遇同在
怡仲貿(mào)易借JeansZeven從幕后走向臺前，在競爭中接受市場的洗禮。08年對于每個中國人來說是光榮的一年，同樣，對于容勁松及他的團(tuán)隊(duì)來說也是重要的一年，容勁松對這種挑戰(zhàn)顯得信心滿懷：“我一直相信只有競爭才能體現(xiàn)自身價值，只有通過競爭才能優(yōu)化我們的運(yùn)作體系。”機(jī)遇總是留給有準(zhǔn)備的人，我們期盼在08年為容勁松，為他的團(tuán)隊(duì)喝彩！
