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“為他人做嫁衣裳”的容勁松

  像活躍在國(guó)內(nèi)的其他時(shí)尚類(lèi)品牌一樣,自2001年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái),“ebase”的市場(chǎng)占有率就一直不斷攀升,2006年,該品牌達(dá)到超4億元的年零售總額,鋪設(shè)了全球近400家專(zhuān)賣(mài)店的行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),并榮獲“2005-2006年度中國(guó)超級(jí)品牌”獎(jiǎng)項(xiàng),成為引領(lǐng)中國(guó)休閑時(shí)尚潮流的一股主要力量。在年輕消費(fèi)者的心目中,“ebase”的設(shè)計(jì)風(fēng)格和品位不僅代表了一種個(gè)性十足的都市文化,同時(shí),還為特立獨(dú)行的穿著者提供了更多展現(xiàn)自己的空間。

  第一眼見(jiàn)到容勁松,我非常驚訝于他的年輕。這讓我更想了解這樣一位年輕人是如何成功操作“ebase”這一優(yōu)秀的服裝品牌。

    
  “我們擁有一支非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面”,一落座,容勁松就這樣說(shuō)到,“前些年,我們都是在幫助別人生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,尤其是我們與廣州班尼路集團(tuán)共同合作開(kāi)發(fā)的‘ebase’品牌在市場(chǎng)上取得了巨大的成功?!?br>
  “ebase”成功地結(jié)合了班尼路在零售發(fā)展、市場(chǎng)推廣和特許經(jīng)營(yíng)方面的豐富經(jīng)驗(yàn)。自2003年3月開(kāi)始,ebase以驚人的發(fā)展速度在多個(gè)地區(qū)站穩(wěn)陣腳,包括中國(guó)各主要城市如廣州、上海、北京、長(zhǎng)沙、武漢、重慶、成都、西安,以及新開(kāi)拓的東北市場(chǎng),海外地區(qū)如香港、臺(tái)灣、新加坡、馬來(lái)西亞等地都有分店。截至2006年6月,ebase在世界各地的自營(yíng)店和特許經(jīng)營(yíng)店已經(jīng)超過(guò)360間,為不同地區(qū)的顧客提供緊貼潮流的服裝選擇。經(jīng)過(guò)多年的創(chuàng)新嘗試和積極發(fā)展,ebase榮獲“2005-2006年度中國(guó)超級(jí)品牌”獎(jiǎng)項(xiàng),更成功開(kāi)拓了ebase girls、ebase femme、ebase sports三個(gè)不同定位的時(shí)裝系列。無(wú)論是上班的白領(lǐng)儷人、喜歡休閑的時(shí)尚少女,熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的潮流一族,在ebase都能夠找到心儀的配搭組合。

  新機(jī)遇,新挑戰(zhàn)

  過(guò)往6年時(shí)間里,怡仲貿(mào)易始終在以一種“為他人做嫁衣裳”的形象出現(xiàn)。而08年,怡仲貿(mào)易的一個(gè)大動(dòng)作則是推出全新的自主休閑服飾品牌——JeansZeven(金閃粉)。該品牌的產(chǎn)品以牛仔以及潮流針織上衣為主,消費(fèi)人群定位于20-30歲,對(duì)潮流反應(yīng)敏感,注重自我形象與品位的年輕人。

  “JeansZeven的推出目前還處在籌備階段,將在2008CHIC期間首次亮相,并將在08年的7月底推向市場(chǎng)。目前我們已經(jīng)在做一些服裝產(chǎn)品以及展臺(tái)設(shè)計(jì)方面的準(zhǔn)備工作。參展產(chǎn)品可能會(huì)比較偏向女裝,但是會(huì)綜合考慮其他因素。在參展形式上,除了常規(guī)的靜態(tài)展外,可能會(huì)有一些相應(yīng)的平面廣告宣傳,或是請(qǐng)模特來(lái)走秀,具體內(nèi)容還在考慮和計(jì)劃中?!比輨潘赏嘎叮骸笆状瓮葡蚴袌?chǎng)我們將用“塔羅迷”的主題,用現(xiàn)代的手法去展現(xiàn)神秘中古的概念,突出一種年輕、時(shí)尚的感覺(jué),以吸引消費(fèi)者的關(guān)注。”

  談到做新品牌面臨的比較大挑戰(zhàn)時(shí),容勁松表示,目前做這個(gè)新品牌,與別人比較大的不同,就在于我們?cè)谟猛恢гO(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)全新風(fēng)格的產(chǎn)品。這是對(duì)我們目前的團(tuán)隊(duì)比較大的挑戰(zhàn),但是,我們的優(yōu)勢(shì)就在于產(chǎn)品開(kāi)發(fā),這也是在極大程度上發(fā)揮我們團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)處。我們擁有一個(gè)強(qiáng)大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),除了在深圳總部的20多位設(shè)計(jì)師以外,我們?cè)谫?gòu)物天堂香港還有一支設(shè)計(jì)隊(duì)伍,這使得我們更加接近時(shí)尚,對(duì)流行導(dǎo)向更加敏銳。

  在JeansZeven的設(shè)計(jì)方面,我們會(huì)部分模仿ZARA的模式。收集流行信息然后反饋在我們的產(chǎn)品上——即通過(guò)旗下各自營(yíng)店、加盟店的店面經(jīng)理和銷(xiāo)售人員對(duì)流行信息的捕捉,結(jié)合顧客反饋和產(chǎn)品銷(xiāo)售反饋,再加上其他方式,將各種流行時(shí)尚元素信息匯總于公司設(shè)計(jì)部,設(shè)計(jì)部根據(jù)這些信息快速設(shè)計(jì)出符合當(dāng)下流行趨勢(shì)的款式。但同時(shí)我們還會(huì)保留JeansZeven獨(dú)有的、經(jīng)典的款式和設(shè)計(jì),既與時(shí)尚潮流相接軌又保持了我們自己的風(fēng)格和個(gè)性。

  我們還將以少量多款的形式把產(chǎn)品主要分為春、夏、秋、冬四個(gè)大的訂貨會(huì)(一般服裝企業(yè)只有春夏季和秋冬季兩個(gè)),并在各季又有許多小型的發(fā)布會(huì),不斷發(fā)布我們的新款。一方面減少同質(zhì)化產(chǎn)品的產(chǎn)生,滿(mǎn)足市場(chǎng)時(shí)尚化、個(gè)性化的需求;另一方面,也促使顧客產(chǎn)生即時(shí)消費(fèi),避免購(gòu)物遺憾。

  快一點(diǎn),再快一點(diǎn)

  深圳怡仲貿(mào)易有限公司除了在深圳擁有一家近兩百人的怡捷制衣廠外,還有一個(gè)龐大的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò),與近百家生產(chǎn)商建立了良好的合作關(guān)系,能夠快速的生產(chǎn)出符合設(shè)計(jì)要求的產(chǎn)品,并可提供多元的產(chǎn)品組合。公司同時(shí)還與多家物流公司進(jìn)行長(zhǎng)期的合作,生產(chǎn)一旦完成即可立即送往指定地區(qū),保證時(shí)效。

  在信息系統(tǒng)方面怡仲貿(mào)易自主研發(fā)了一套“天書(shū)”系統(tǒng),客戶(hù)可從系統(tǒng)上了解所需的各種資料,同時(shí)也極大的方便了公司對(duì)產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到走貨等一系列流程的管理。

  “JeansZeven作為08年秋冬將要重點(diǎn)推出上市的新品牌,品牌營(yíng)銷(xiāo)將部分復(fù)制ZARA的模式,同時(shí)整合公司自身的其他優(yōu)勢(shì),發(fā)展出比較適合JeansZeven的營(yíng)銷(xiāo)模式。

  JeansZeven將像ZARA一樣,建立起一套符合自身的生產(chǎn)運(yùn)作的完備的信息系統(tǒng),并將這套系統(tǒng)深入到每家專(zhuān)賣(mài)店,總部可從系統(tǒng)里監(jiān)控每家店鋪的情況,每間專(zhuān)賣(mài)店也可隨時(shí)從總部了解到所需的各種信息并將其他信息反饋回去。我們還將把這套系統(tǒng)與原有的“天書(shū)”系統(tǒng)對(duì)接和整合,保證各個(gè)品牌的信息能夠資源共享,并將所有產(chǎn)品信息進(jìn)行規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化管理。整套系統(tǒng)對(duì)從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到發(fā)貨、補(bǔ)貨、退貨以及產(chǎn)品的出、入庫(kù)等進(jìn)行全程控制,各部門(mén)則相互配合、各司其職,保證產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到上架的快速運(yùn)行與完成?!?br>
  挑戰(zhàn)與機(jī)遇同在

  怡仲貿(mào)易借JeansZeven從幕后走向臺(tái)前,在競(jìng)爭(zhēng)中接受市場(chǎng)的洗禮。08年對(duì)于每個(gè)中國(guó)人來(lái)說(shuō)是光榮的一年,同樣,對(duì)于容勁松及他的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)也是重要的一年,容勁松對(duì)這種挑戰(zhàn)顯得信心滿(mǎn)懷:“我一直相信只有競(jìng)爭(zhēng)才能體現(xiàn)自身價(jià)值,只有通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)才能優(yōu)化我們的運(yùn)作體系?!睓C(jī)遇總是留給有準(zhǔn)備的人,我們期盼在08年為容勁松,為他的團(tuán)隊(duì)喝彩!

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