2013-06-23 像活躍在國(guó)內(nèi)的其他時(shí)尚類品牌一樣，自2001年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來，“ebase”的市場(chǎng)占有率就一直不斷攀升，2006年，該品牌達(dá)到超4億元的年零售總額，鋪設(shè)了全球近400家專賣店的行銷網(wǎng)絡(luò)，并榮獲“2005-2006年度中國(guó)超級(jí)品牌”獎(jiǎng)項(xiàng)，成為引領(lǐng)中國(guó)休閑時(shí)尚潮流的一股主要力量。在年輕消費(fèi)者的心目中，“ebase”的設(shè)計(jì)風(fēng)格和品位不僅代表了一種個(gè)性十足的都市文化，同時(shí)，還為特立獨(dú)行的穿著者提供了更多展現(xiàn)自己的空間。
第一眼見到容勁松，我非常驚訝于他的年輕。這讓我更想了解這樣一位年輕人是如何成功操作“ebase”這一優(yōu)秀的服裝品牌。
“我們擁有一支非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品開發(fā)方面”，一落座，容勁松就這樣說到，“前些年，我們都是在幫助別人生產(chǎn)、開發(fā)產(chǎn)品，尤其是我們與廣州班尼路集團(tuán)共同合作開發(fā)的‘ebase’品牌在市場(chǎng)上取得了巨大的成功?！?br>
“ebase”成功地結(jié)合了班尼路在零售發(fā)展、市場(chǎng)推廣和特許經(jīng)營(yíng)方面的豐富經(jīng)驗(yàn)。自2003年3月開始，ebase以驚人的發(fā)展速度在多個(gè)地區(qū)站穩(wěn)陣腳，包括中國(guó)各主要城市如廣州、上海、北京、長(zhǎng)沙、武漢、重慶、成都、西安，以及新開拓的東北市場(chǎng)，海外地區(qū)如香港、臺(tái)灣、新加坡、馬來西亞等地都有分店。截至2006年6月，ebase在世界各地的自營(yíng)店和特許經(jīng)營(yíng)店已經(jīng)超過360間，為不同地區(qū)的顧客提供緊貼潮流的服裝選擇。經(jīng)過多年的創(chuàng)新嘗試和積極發(fā)展，ebase榮獲“2005-2006年度中國(guó)超級(jí)品牌”獎(jiǎng)項(xiàng)，更成功開拓了ebase girls、ebase femme、ebase sports三個(gè)不同定位的時(shí)裝系列。無論是上班的白領(lǐng)儷人、喜歡休閑的時(shí)尚少女，熱愛運(yùn)動(dòng)的潮流一族，在ebase都能夠找到心儀的配搭組合。
新機(jī)遇，新挑戰(zhàn)
過往6年時(shí)間里，怡仲貿(mào)易始終在以一種“為他人做嫁衣裳”的形象出現(xiàn)。而08年，怡仲貿(mào)易的一個(gè)大動(dòng)作則是推出全新的自主休閑服飾品牌——JeansZeven(金閃粉)。該品牌的產(chǎn)品以牛仔以及潮流針織上衣為主，消費(fèi)人群定位于20-30歲，對(duì)潮流反應(yīng)敏感，注重自我形象與品位的年輕人。
“JeansZeven的推出目前還處在籌備階段，將在2008CHIC期間首次亮相，并將在08年的7月底推向市場(chǎng)。目前我們已經(jīng)在做一些服裝產(chǎn)品以及展臺(tái)設(shè)計(jì)方面的準(zhǔn)備工作。參展產(chǎn)品可能會(huì)比較偏向女裝，但是會(huì)綜合考慮其他因素。在參展形式上，除了常規(guī)的靜態(tài)展外，可能會(huì)有一些相應(yīng)的平面廣告宣傳，或是請(qǐng)模特來走秀，具體內(nèi)容還在考慮和計(jì)劃中。”容勁松透露：“首次推向市場(chǎng)我們將用“塔羅迷”的主題，用現(xiàn)代的手法去展現(xiàn)神秘中古的概念，突出一種年輕、時(shí)尚的感覺，以吸引消費(fèi)者的關(guān)注?！?br>
談到做新品牌面臨的比較大挑戰(zhàn)時(shí)，容勁松表示，目前做這個(gè)新品牌，與別人比較大的不同，就在于我們?cè)谟猛恢гO(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)全新風(fēng)格的產(chǎn)品。這是對(duì)我們目前的團(tuán)隊(duì)比較大的挑戰(zhàn)，但是，我們的優(yōu)勢(shì)就在于產(chǎn)品開發(fā)，這也是在極大程度上發(fā)揮我們團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)處。我們擁有一個(gè)強(qiáng)大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，除了在深圳總部的20多位設(shè)計(jì)師以外，我們?cè)谫徫锾焯孟愀圻€有一支設(shè)計(jì)隊(duì)伍，這使得我們更加接近時(shí)尚，對(duì)流行導(dǎo)向更加敏銳。
在JeansZeven的設(shè)計(jì)方面，我們會(huì)部分模仿ZARA的模式。收集流行信息然后反饋在我們的產(chǎn)品上——即通過旗下各自營(yíng)店、加盟店的店面經(jīng)理和銷售人員對(duì)流行信息的捕捉，結(jié)合顧客反饋和產(chǎn)品銷售反饋，再加上其他方式，將各種流行時(shí)尚元素信息匯總于公司設(shè)計(jì)部，設(shè)計(jì)部根據(jù)這些信息快速設(shè)計(jì)出符合當(dāng)下流行趨勢(shì)的款式。但同時(shí)我們還會(huì)保留JeansZeven獨(dú)有的、經(jīng)典的款式和設(shè)計(jì)，既與時(shí)尚潮流相接軌又保持了我們自己的風(fēng)格和個(gè)性。
我們還將以少量多款的形式把產(chǎn)品主要分為春、夏、秋、冬四個(gè)大的訂貨會(huì)(一般服裝企業(yè)只有春夏季和秋冬季兩個(gè))，并在各季又有許多小型的發(fā)布會(huì)，不斷發(fā)布我們的新款。一方面減少同質(zhì)化產(chǎn)品的產(chǎn)生，滿足市場(chǎng)時(shí)尚化、個(gè)性化的需求；另一方面，也促使顧客產(chǎn)生即時(shí)消費(fèi)，避免購物遺憾。
快一點(diǎn)，再快一點(diǎn)
深圳怡仲貿(mào)易有限公司除了在深圳擁有一家近兩百人的怡捷制衣廠外，還有一個(gè)龐大的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，與近百家生產(chǎn)商建立了良好的合作關(guān)系，能夠快速的生產(chǎn)出符合設(shè)計(jì)要求的產(chǎn)品，并可提供多元的產(chǎn)品組合。公司同時(shí)還與多家物流公司進(jìn)行長(zhǎng)期的合作，生產(chǎn)一旦完成即可立即送往指定地區(qū)，保證時(shí)效。
在信息系統(tǒng)方面怡仲貿(mào)易自主研發(fā)了一套“天書”系統(tǒng)，客戶可從系統(tǒng)上了解所需的各種資料，同時(shí)也極大的方便了公司對(duì)產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到走貨等一系列流程的管理。
“JeansZeven作為08年秋冬將要重點(diǎn)推出上市的新品牌，品牌營(yíng)銷將部分復(fù)制ZARA的模式，同時(shí)整合公司自身的其他優(yōu)勢(shì)，發(fā)展出比較適合JeansZeven的營(yíng)銷模式。
JeansZeven將像ZARA一樣，建立起一套符合自身的生產(chǎn)運(yùn)作的完備的信息系統(tǒng)，并將這套系統(tǒng)深入到每家專賣店，總部可從系統(tǒng)里監(jiān)控每家店鋪的情況，每間專賣店也可隨時(shí)從總部了解到所需的各種信息并將其他信息反饋回去。我們還將把這套系統(tǒng)與原有的“天書”系統(tǒng)對(duì)接和整合，保證各個(gè)品牌的信息能夠資源共享，并將所有產(chǎn)品信息進(jìn)行規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化管理。整套系統(tǒng)對(duì)從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到發(fā)貨、補(bǔ)貨、退貨以及產(chǎn)品的出、入庫等進(jìn)行全程控制，各部門則相互配合、各司其職，保證產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到上架的快速運(yùn)行與完成?！?br>
挑戰(zhàn)與機(jī)遇同在
怡仲貿(mào)易借JeansZeven從幕后走向臺(tái)前，在競(jìng)爭(zhēng)中接受市場(chǎng)的洗禮。08年對(duì)于每個(gè)中國(guó)人來說是光榮的一年，同樣，對(duì)于容勁松及他的團(tuán)隊(duì)來說也是重要的一年，容勁松對(duì)這種挑戰(zhàn)顯得信心滿懷：“我一直相信只有競(jìng)爭(zhēng)才能體現(xiàn)自身價(jià)值，只有通過競(jìng)爭(zhēng)才能優(yōu)化我們的運(yùn)作體系。”機(jī)遇總是留給有準(zhǔn)備的人，我們期盼在08年為容勁松，為他的團(tuán)隊(duì)喝彩！
